Sales with AI

MP4 |视频：h264，1920×1080 |音频：AAC，44.1 KHz，2 Ch
语言：英语 |时长：47m

你将学到什么

• 使用按角色和阶段精心策划的提示模板注册表生成个性化销售电子邮件、提案和推介
• 使用包含变量、权重和 ICP 对齐的随附规范构建预测潜在客户评分模型
• 使用 AI 增强型仪表板跟踪管道运行状况，其中包含交易风险标记和下一步最佳行动建议
• 使用偏差检测工作表按代表、区域或产品线检测系统预测偏差
• 使用包含 50 多种工具的专业工具包，包括评估、框架、清单

本课程包含人工智能的使用。

现在 68% 的客户互动涉及人工智能工具。无法使用人工智能来获得潜在客户、生成个性化推广或检测预测偏差的销售代表正在输给能够使用人工智能的竞争对手。

完成本课程后您将能够做什么：

• 使用按买家角色和销售阶段组织的精选提示模板注册表生成销售电子邮件、提案和推介
• 使用包含的规范以及变量、权重、数据源和理想的客户资料对齐方式构建预测潜在客户评分模型
• 使用实时仪表板模板跟踪人工智能增强的管道进度，其中包含交易风险标记、预测结束日期和下一个最佳行动建议
• 使用参与度、情绪、支持票证和使用数据计算客户健康评分，以预测客户流失并识别追加销售机会
• 使用涵盖 AI 生成内容、潜在客户评分和外展优化的多点触控归因模型来隔离 AI 对收入的贡献
• 使用带有修正建议的预测偏差检测工作表按代表、区域或产品线检测系统预测偏差

为什么这门课程与众不同：

为什么这门课程与众不同： 由 The Art of Service 打造，拥有 25 年在 160 个国家/地区的专业知识，涵盖 692 个合规框架和 13,000 多个控制措施。

为什么是现在？

随附的 50 个工具从业者工具包将 MEDDIC、SPIN 和 Challenger 方法映射到特定的 AI 增强点，包括 Salesforce、HubSpot 和 Microsoft Dynamics 的 CRM 集成规范，以及交叉引用 GDPR、CCPA、ISO 38505 和 NIST AI 风险管理框架。为什么是现在？新的要求要求销售堆栈中已经存在的面向客户的自动化系统具有可解释性和偏差监控。在人工智能驱动的销售时代，等待一个季度可能会带来违规、声誉受损和运营中断的风险。

如果您的 CRM 没有预测评分模型，并且您的团队从头开始编写每封电子邮件，那么您就会将管道速度抛在一边。

包含：50+ 工具专业实施工具包

想象一下，当您应用所学知识时，有一位拥有 20 年经验的专家站在您旁边。专门为本课程构建的专业级模板、框架、清单和参考工具：

• 评估和规划 – 当前状态评估、成熟度模型、差距分析、利益相关者映射和项目规划工具
• 模型和框架 – 核心领域框架、分类系统、实体注册表和权威参考目录
• 流程和交接 – 流程图、接口规范、交接协议和跨团队协调工具
• 运营和执行 – 日常工作的运行手册、执行清单、分步 SOP 和基于角色的任务指南
• 性能和 KPI – 指标框架、KPI 跟踪器、仪表板模板和基准测试工具
• 质量与合规性 – 审核清单、风险矩阵、事件日志、不合格模板和合规性框架
• 维护和支持 – 长期维护指南、持续改进工具和团队授权框架
• 高级主题 – 扩展剧本、优化框架、未来状态规划和高级从业者工具
• 参考 – 术语表、标准交叉引用、决策框架和权威查找资源

每个 XLSX 文件都包含一个“说明”选项卡，其中包含专业提示和示例数据。每个 PDF 都包含“如何使用”和“快速参考”部分。