B2B 销售大师班：咨询式、以买家为中心的销售

MP4 |视频：h264，1920×1080 |音频：AAC、44.1 KHz、2 Ch
级别：所有级别 |类型： 电子学习 |语言： 英语 |时长：105 场讲座 ( 3h 53m )

你将学到什么

• 了解现代 B2B 购买行为以及客户大多数时候不购买的原因。
• 从第一次对话起就与客户建立信任和信誉，将自己定位为值得信赖的商业顾问。
• 比竞争对手更有效地发现和分析客户问题和需求。
• 创建价值驱动的对话，即使客户没有积极购买，也能提供见解。
• 引导客户完成购买流程，或成为第一个受邀参与交易的人。
• 开发并展示业务案例，将问题解决与可衡量的业务成果明确联系起来。
• 自信地处理反馈和异议，减少客户的不确定性和犹豫。
• 在整个购买过程中为客户提供支持，以便做出明智、自信的决策。

大多数 B2B 销售培训都会教您如何推销和成交

但在现代 B2B 销售中，客户95% 的时间都不会购买，而传统的推介会破坏信任。

本课程教您如何通过帮助客户购买来进行销售，使用专为当今 B2B 环境设计的咨询式、以买家为中心的方法 – 即使客户尚未准备好购买。

如果您想建立信任，从推销驱动的卖家中脱颖而出，并尽早受邀参与交易，本大师班将为您提供实现这一目标的基础。

是什么让这门课程与众不同

这不是传统的销售技巧课程。

此B2B 销售培训不是脚本、压力策略或通用结束方法，而是围绕以买家为中心的销售模型构建，与客户实际做出购买决策的方式保持一致。

该课程集成了经过验证的现代框架，包括

• 顾问式销售
• 旋转销售
• 挑战者见解
• 待完成工作 (JTBD)
• 决策中的神经科学和人类行为

所有这些都汇集到一个实用的专有框架中，教您：

• 如何根据客户在购买过程中的阶段来接触他们
• 如何在每次销售对话中创造即时价值
• 如何赢得信任并将自己定位为值得信赖的商业顾问

您将了解如何以不同于大多数仍然依赖推销的 B2B 销售人员的方式进行销售，以及为什么这种差异会带来更牢固的关系和更好的结果。