销售技巧：高级 B2B 销售和成交

MP4 |视频：h264，1280×720 |音频：AAC，44.1 KHz，2 Ch
语言：英语 |时长：45m

你将学到什么

• 利用关键销售特征和辅导方法重新定义高级销售思维。
• 利用诊断指导并管理多线程参与并协调委员会以实现更好的 B2B 价值。
• 依靠建设性张力、定制和控制策略，在实践中采用挑战者框架。
• 通过将异议重新构建为价值对话，应用高级异议处理。
• 致力于指导复杂销售交易中的决策过程。
• 了解高价值交易的精准成交技巧。

今天的销售比以往任何时候都更难。

买家消息灵通、持怀疑态度并能抵抗压力。他们自己研究、比较各种选择并挑战一切。如果对话没有增加价值，则结束。

然而，大多数销售专业人员仍在使用过时的策略。

B2B 电子商务市场价值 32.11 万亿美元，而 B2C 电子商务市场价值 7.25 万亿美元。机会是巨大的。但 89% 的 B2B 买家在与销售人员交谈之前会先在网上进行研究。他们不希望被出售。他们正在寻找清晰度、洞察力和方向。

本课程向您展示如何满足这一期望。

• 您将使用清晰的框架培养高级 B2B 销售技能：指导、挑战和结束。
• 您将学习如何进行诊断对话来发现真正的业务难题，使用辅导来指导决策，并应用挑战者技术来改变买家的思维并在没有压力的情况下创造紧迫感。
• 您还将学习如何通过将异议转化为价值对话来处理异议，管理与多个利益相关者的复杂交易，并避免交易停滞和没有决策结果。
• 当交易结束时，您将使用共同行动计划等结构化工具来保持势头并推动高价值交易向前发展。

在本课程结束时，您将拥有一种清晰且可重复的方法来指导决策、处理阻力并充满信心地完成复杂的 B2B 交易。