人工智能采购谈判策略

MP4 |视频：h264，1920×1080 |音频：AAC、44.1 KHz、2 Ch
级别：所有级别 |类型： 电子学习 |语言： 英文+字幕 |持续时间：39 个讲座（5h 41m）

你将学到什么

• 根据供应商背景和目标制定结构化采购谈判策略
• 建立完整的谈判准备流程，包括供应商分析和内部协调
• 使用锚定、节奏、沉默和结构化让步等策略来执行谈判
• 使用生成式 AI 准备策略、脚本并模拟供应商谈判场景
• 针对续约、独家供应商、中断和采购事件应用谈判策略
• 通过在条款、范围、服务水平和风险方面进行权衡，进行超越价格的谈判
• 识别供应商策略并有效管理谈判行为

要求

• 无需具备谈判或采购经验
• 了解基本的业务会有所帮助，但不是强制性的
• 使用计算机和生成式 AI 工具
• 对采购、谈判或供应链改进感兴趣
• 愿意将概念应用于现实场景

描述

本课程侧重于使用结构化策略、采购策略和生成式人工智能工具来改进准备、执行和结果的采购谈判。

您将学习如何从被动谈判转向结构化和战略性方法，从而改进处理供应商讨论、合同、续约和采购活动的方式。

该课程还展示了生成式人工智能如何支持供应商分析、场景规划、脚本创建和利益相关者协调，使谈判准备更快、更有效。

最终，您将能够利用传统技术和人工智能支持，以更充分的准备、更好的影响力和更好的商业成果进行谈判。

本课程适合谁

• 采购专业人员
• 品类经理和买家
• 供应链和合同管理专业人员
• 参与供应商谈判的商业专业人士
• 处理商业协议的顾问
• 任何有兴趣使用人工智能提高谈判技巧的人