像 B2B 销售专业人士一样推销

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MP4 |视频：h264，1920×1080 |音频：AAC，44.1 KHz，2 Ch
语言：英语 |时长：44m

你将学到什么

• 通过强有力的发现问题和深入研究，了解客户需求并揭示购买动机。
• 了解客户的策略、挑战和特定角色 KPI，以便您可以有效地定位您的产品或服务。
• 建立更牢固的客户关系，从而带来回头客并发展长期合作伙伴关系。
• 成为值得信赖的顾问，不要被视为普通的销售代表。

要求

• 无需具备任何销售经验。
• 适合新手和经验丰富的销售专业人士。
• 愿意学习并应用实践练习。

描述

在当今竞争激烈的 B2B 环境中，能否提供令人信服的销售宣传可能是赢得和失去机会的关键。

B2B 销售中的 Pitch Like a Pro 旨在帮助销售专业人士、客户经理、业务开发经理、企业主和有抱负的销售领导者改进他们传达价值、吸引决策者并定位其解决方案的方式。

通过本课程，您将学习如何确定对不同利益相关者来说最重要的事情、发现客户挑战、定制您的消息传递以及提出与受众产生共鸣的解决方案。您将发现建立可信度、提供基于价值的对话以及建立更牢固的客户关系的实用技术。

本课程以 20 多年跨行业（包括建筑、基础设施、制造、工业服务和企业销售）的实际 B2B 销售、客户管理和业务开发经验为基础。

您还可以访问可立即应用于您自己的销售对话的实用工作簿、模板和工具。

在本课程结束时，您将能够：

• 针对不同利益相关者和决策者量身定制销售宣传
• 更有效地传达价值
• 与客户建立信任和信誉
• 开展更具吸引力的销售对话
• 提高您赢得新业务和扩大现有客户的能力
• 制定结构化且可重复的销售方法
• 增强向客户展示想法、解决方案和建议时的信心

除了课程内容之外，您还将获得可在各个行业使用的实用框架和经过验证的销售技巧。这些策略旨在帮助您创建更具吸引力的客户对话、加强关系并提高长期销售业绩。

无论您是 B2B 销售新手还是希望改进自己的方法，本课程都将提供实用策略，您可以立即使用这些策略来提高销售业绩和业务成果。您将获得可以立即实施的实用工具和技术。